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《黑道商學院:我包包會提出讓你無法拒絕的條件》I`ll Make You an Offer You Can`t Refuse: Insider Business Tips From a Former Mob Boss




正宗黑道大哥現身說法——
其實黑道比你更瞭MBA!


麥可．法蘭傑斯年輕的時候混入黑道，天分奇佳的他，迅速竄升，還曾登上美國《財星》雜誌封面故事，當選「全美五十大黑道大哥」，而且是榜上最年輕的一個。當時他每週創造600~800萬美元營業額，管理範圍包含營造、娛樂事業及運動；專精數字、管理帳務以及借貸；對於夜店與餐廳的經營也很在行。《浮華世界》雜誌則稱他：「自艾爾?卡彭（Al Capone）以降，最會賺錢的黑道大哥！」


所謂的黑道生意，是不是說：用槍代替PowerPoint簡報？「有時候是，但大多數時候不然。大部分時候，拿著槍對著一屋子董事會成員，一點用處都沒有，更多時候是：根本不需要用槍！」他說。


黑道中那些高階大哥，樹立自己的地位，靠的是能力。他們大多有一種特殊的生存敏感度，稱為「街頭敏感度」，這些哈佛管理學院，或華頓商學院都沒有教！他們是從他們生活上學來的，他們的生活環境是：每一分鐘都要確保自己的威信存不存在、地盤是否鞏固，以及該賺到的錢有沒有確實賺到。如果他們不夠強，不夠敏捷，接著就是倒在血泊裡了。



許多專精商戰策略的人從《孫子兵法》獲得靈感；黑手黨則用馬基維利的《君王論》訓練他們的精英！《君王論》裡許多哲學，是黑道大哥心中的金科玉律，成就他們的霸業，其中像是：

●你要不就好好對待別人，要不然就徹底摧毀他們，因為他們會為了一點點微不足道的傷口就報復你，但是對非常嚴重的傷害確無能為力；因此，要傷害一個人，應該要做不怕對方報仇的那種!

●讓人怕你，比讓人愛你安全得多!

●政治(事業)與道德無關。

●君王的目標除了戰爭(以便在競爭中獲勝)，別無其他。



如今，麥可已經金盆洗手，但他發現，先前在道上所看到及採用的經營哲學，在黑道之外的一般企業也完全適用（當然是去除非法的部分）。「我毫不懷疑，許多成就非凡的黑道老大，置身董事會及商業界的辦公室中，也絕對能夠成功！」麥可說。他目前經常受邀演說，許多美國知名企業都延攬他?高階主管授課。

我是個國際醫藥器材公司的業務經理人，參加過無數業務研討會，?沒有一個像這本書一樣這麼切重要害!~ Joe Silva



我喜歡書裡的黑道故事，也能理解其中黑道跟白道生意的關聯，讀到最後，我發現自己開始懷疑，所謂標榜童叟無欺的正規企業，那些領導者是否也多少有那麼點黑道手段?

~Jaronimo



這稱不上是一本教你做行銷計畫或訓練員工的教科書，可是真實的故事大大支撐了作者的論點。真希望裡面有些觀點，在一般企業訓練課程也能看到。~LCMoya “Leonardo”



我相信作者在黑道學到的經營法則，絕對能適用於一般企業；而且我也相信許多成功的企業家已經運用這些技巧，只是他們用別的說法稱呼它。~ Sassy Brit 'alternative-read'



我在這本書中看到的，不是教你如何犯法或威脅別人，我看到的是商業經營就是人的經營，是關於坐在你談判桌或會議桌對面的人，以及你身邊跟你一起工作的人。~M. D. Wambolt



讀這本書你可以想像一個CEO在傳授你經營祕訣。作者描述的雖然是黑道大哥的經營之道，但作風似乎跟很多成功的企業領導人一樣。~ Jerry Smales 'bOOK kING'

本書作者麥可．法蘭傑斯曾經是黑手黨幫派中堅份子，是道上很會賺錢的狠角色，曾獲選財星雜誌「全美五十大黑道大哥」，當時每週能賺進數百萬美元。美國政府組織花費了許多年，才終於將他逮捕到案。經過10年牢獄生涯之後，麥可也決定遠離黑道，重新做人。目前他是知名的演說家與企管顧問，本書即是作者在黑道學到的經營法則分享，像是他們有一種特殊的生存敏感度，稱為「街頭敏感度」，這些都是哈佛管理學院，或華頓商學院都沒有教的，絕對也適用於一般企業學習。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  麥可．法蘭傑斯Michael Franzese
  
  曾經是黑手黨幫派中堅份子，是道上很會賺錢的狠角色，曾獲選財星雜誌「全美五十大黑道大哥」，當時每週能賺進數百萬美元。為了擒拿他，美國政府組織了一個橫跨14個機構的大型團隊，稱為「麥可?法蘭傑斯專案小組」，花費許多年，才終於將之逮捕到案。馬丁．史柯西斯的著名的黑幫電影《四海好傢伙》(Goodfellas)中，有個角色「麥基」就是以他的藍本。而經過10年牢獄生涯後，麥可決定遠離黑道，重新做人。目前是知名的演說家與企管顧問，以個人經驗激勵其他人，上過他課的人包含不良少年，專業人士，運動員，企業高階主管等等。
  
  
  
  





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  譯者介紹

  
  
  吳書榆
  
  台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者，譯有《老闆！我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》與《?社會就該瞭的五角法則》等書（以上皆由三采文化出版）。
  
  
  
  

黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件－目錄導覽說明

• 第一章 黑道哲學的企業經營之道
  
  黑道生意產值大過鋼鐵業？這些錢，不是使用暴力就一定賺得到，還要一些紮實的經營智慧！
  
  第二章 首先，確認基礎
  
  為什麼黑道大哥不穿睡衣？為什麼黑道組織從不寫營運計畫，幫眾?都知道目標何在？
  
  第三章 接下來，要注意馬基維利陷阱
  
  一般人在獄中讀《聖經》，黑手黨入獄兄弟苦讀的，是馬基維利的《君王論》！
  
  第四章 善用所羅門王的解決方案
  
  所羅門王的哲學裡，沒有致富的祕密，這才是真話？
  
  第五章 用腦領導，不要用嘴發號施令
  
  在黑道，有時讓你喪命的，是你自己的大嘴巴！
  
  第六章 熟練談判之道
  
  黑道喜歡坐下來「喬」，在最短時間解決最嚴重的問題，企業是否應該少開會，多學學坐下來「喬」的技巧？
  
  第七章 看好你的賭本
  
  看好你員工的休閒活動，有時一個員工的不良嗜好竟會扳倒一家公司！
  
  第八章 從失敗當中學習
  
  黑道大哥也有灰頭土臉的時候，而且是常常？
  
  第九章 童叟無欺，合法正當
  
  改食譜可以，改帳冊免談；讓凱撒的歸凱撒！
  
  第十章 挑個哲學家：要馬基維利還是所羅門王？
  
  馬基維利對決所羅門王，你賭哪一邊？
  
  第十一章 想對成功這件事
  人生就像灌義大利臘腸，你選的材料，決定了臘腸的滋味！
  
  

編／譯者：吳書榆
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
頁數：256


出版地：台灣